Идём за прибавкой

Итак, Вы хотите обсудить с руководителем прибавку к жалованию.

Очень часто нам кажется, что за свою работу мы могли бы получать и побольше... Вот только одно не понятно — как провести разговор на эту щекотливую тему, чтобы вам сразу не указали на дверь.

Как это не делается

Прямой разговор

Вы: — Иван Иванович, я хочу получать больше !!!!

Шеф: — Я тоже.

Лаконичный разговор

Вы: — Можете прибавить мне зарплату?

Он: — Мог бы, прибавил.

Начать издалека

Вы: — Иван Иванович, скажите, при каких условиях вы бы прибавили сотруднику зарплату?

Шеф: — Если бы он приходил в 8, а уходил в 11, брал бы работу на дом, в рабочее время не обедал и никогда не спорил. А что?

Вы: — Да нет, ничего, это я так...

Разговор издалека

Вы: (Громко и внятно вздыхаете, пока шеф не обратит внимание)

Шеф: — Маня, что с вами?

Вы: — Да нет, ничего. (Вздыхаете снова). Устала, все на работе, все работаю. Проектов куча. И есть хочется.

Как вы думаете, насколько успешными будут такие переговоры?

Главное — манёвры

Сразу возникает вопрос — обсудить, потребовать или попросить? Если попросить, то в случае отказа вы почувствуете себя униженной. Если потребовать, то не исключено, что вам придется уйти. Так что лучше остановиться на «обсудить».

В отличие от просьбы и требования у обсуждения есть свои характерные признаки.

Во-первых, это процесс взаимный и ваш шеф должен быть готов к нему — то есть как минимум располагать временем и быть способным сосредоточиться на вашей проблеме.

Во-вторых, вы должны хорошо аргументировать свое предложение — рассказать о своих успехах и достижениях, если можно, то с цифрами в руках. Если ваши профессиональные планы совпадают с планами компании, это усилит вашу позицию.

Не используйте «плохих» аргументов — типа «в других фирмах платят больше» или «Кате уже прибавили, а мне нет». Не старайтесь «оттенить» свои достижения промахами других сотрудников.

Однажды встав на позицию конструктивного обсуждения не меняйте ее — не переходите от угроз уволиться к жалобам на материальные трудности и наоборот.

Размер решает многое

Важный вопрос — на какую именно прибавку вы рассчитываете. Если предложат слишком мало, будете разочарованы вы. Если слишком много... в перспективе будет разочарован ваш руководитель.

Чтобы определить величину желаемой зарплаты не старайтесь прикинуть, какие траты вам предстоят в ближайшее время. Ориентируйтесь на условия рынка труда и реальные возможности фирмы.

На всякий случай постарайтесь найти деньгам иной эквивалент — удобный режим работы, дополнительный отпуск, возможность стажировок, тренингов, новый компьютер и т.д.

Если в ходе разговора, вы понимаете, что отказ неизбежен, постарайтесь договориться о возможности обсудить этот вопрос в будущем, выяснить для себя, при каких условиях вы снова можете вернуться к обсуждению этой темы (получение крупного заказа, устранение проблем с банком, отсутствие неполадок в вашей работе и т.д.)

Помните, что однажды заговорив с руководством на тему прибавки, вы уже заявили о своей неудовлетворенности условиями работы. Поэтому совершайте этот шаг обдуманно.

Удачи вам!